打造品牌那么難,我們為什么還是要去做?

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發表時間:2018-04-14 16:33作者:旺企家來源:贛州旺企家品牌營銷策劃有限公司網址:http://www.zshqjr.live/

  品牌是什么?

  品牌對于消費者來說,品牌就是安全感!我們選擇品牌產品,就是因為它給我們帶來安全感!


品牌策劃


  不管非品牌的產品怎么吹得天花亂墜,只有特定品牌的產品讓我們覺得是靠譜的,擁有安全感的,因而會持續使用和購買。沒有安全感,便沒有辦法達成持續的銷售,也許靠鋪天蓋地的廣告攻勢,能夠輻射部分用戶形成一次購買。

  例如:運動服,我們通常信賴品牌產品:耐克、李寧 、阿迪達斯,相對非品牌產品,我們更信賴品牌產品,從本質上消費者只是信賴品牌產品,更能給消費者帶來安全感。非品牌產品的質量也許不比品牌產品差,盡管價格低、質量好 也少有人問津,這就是非品牌企業難以做大做強的關鍵。

  當然品牌效應存在我們的生活的每個角落。衣、食、住、行都有品牌企業。


  那我們該如何打造自己的品牌

  品牌,相對于產品來說只是一個代名詞,依托于產品而存在。但是市場上所有的產品,都不是某一個公司的專屬,都有同類型的產品可以替代。中國是一個世界工廠,不缺產品,而決定這些企業產品在競爭中地位的,就是品牌。在網絡時代,品牌的影響力更為明顯,網絡已經不僅僅是一個品牌的延展和傳遞,更是新時代品牌崛起的利器。

  一個品牌的的建立,絕不是簡單的公關發稿,一個完整的品牌打造,應該是從品牌導入到品牌塑造,最終實現品牌提升的最終目標實現。


  互聯網時代品牌打造的5個步驟

  1. 第一步:先做極致口碑

  極致口碑來源于什么,當然是極致產品,沒有好的產品,一切都是空中樓閣。怎么做到極致呢?第一,小而精。如果一年推出幾百種產品,要做到“極致”很困難,但如果一年只推出幾款產品,就可以做到。第二,界定好邊界。品牌都要有邊界,一個品牌只能代表某類消費群,而不能是全部的消費者,所以要有所界定和取舍,如娃哈哈做地產、做超市,做童裝,甚至做白酒不會成功。第三,快速革新和升級。任何一個顧客都不希望十年如一日看到同樣一個產品。

  特別值得注意的是,口碑的來源是超出客戶的期望。

  如宜家的購物環境體驗。我覺得,宜家的購物體驗總體是非常好的。到了宜家,上扶梯你可以看到扶梯外面還有一個保護裝置,大概是防止兒童乘梯出現意外,讓人感覺很貼心;在一張床墊的旁邊或者一張沙發的上面,你會看到這樣的溫馨提示:請躺下(坐下)試試;而在國內很多賣場,你會看到這樣的提示:非請勿坐。一看到這樣的“警告”,想立馬轉身走掉!

  2. 第二步:專業的營運團隊

  企業要在市場立足,就需要不斷地運作。一個專業的營運團隊是必不可少的:

  運營主管或總監:全權負責網站運營事項,主要是對網站運營提出發展方向,并且協調各崗位之前的工作

  技術部:對網站的一切技術性東西進行開發,完善,改進,優化,主要是軟件為主

  設計部:配合市場部,技術部,運營部,或者策劃部門,對他們提出的美工要求進行設計創作。主要還是配合技術部和策劃的

  產品部:技術之上,技術只是滿足產品部提出的產品需求的。就是對網站各個分類或者說功能或者說產品進行策劃,定義,描述,及制作前的需求

  策劃部:可有可無的部門,有些公司對策劃的定義是市場運營方向,有些公司的策劃部是產品方向,各不相同

  市場部:開發市場的,有些稱為商務部,網站推出去,要賺錢,總是需要這么個對外部門或者人員的

  編輯部:網站內容的提供者

  3. 第三步:正確的推廣方式

  二十一世紀是信息的時代,而今信息傳播最快的是互聯網,互聯網聯系著世界的消費者。

  品牌推廣,最快捷,最有效的方式就網絡推廣。打開網絡市場就是打開了世界的大門。

  如何做好網絡推廣呢?

  首先需要包裝自己的網絡形象“人靠衣裝馬靠鞍”;然后是增加企業以及產品的曝光率“已過了酒香不怕巷子深的時代”;最后贏得用戶口碑,打開網絡市場。

  4. 第四部: 培養忠實的種子用戶

  種子用戶積累到一定程度,就需要向更大的消費群進行擴容。實際上這是最關鍵的一個環節。口碑、忠誠度的消費群還是小范圍的,也是我們可以控制的。如小米的粉絲從100人發展到1000人的時候。但如果要達到10000人到100000萬人,甚至百萬人的時候,我們需要怎做?

  其一,需要社會化媒體的參與。如微博對于陌生人之間的營銷和話題性炒作或者傳播效果非常好,引發事件=在陌生人之間快速傳播。

  其二,需要最終“引流”到目標消費群上。一般通過活動形式開展,如微博的抽獎,關注轉發有獎等手段,在內容上有趣好玩。

  5. 第五步:提高知名度,成就品牌

  經過以上的四個步驟,基本完成了互聯網時代的品牌打造。最后是需要線上和線下的結合,打造成為一個全社會有影響力的品牌。這個時候需要央視等全國知名的傳統電視、雜志、報紙等媒體平臺的參與。

  如小米手機,從誕生之日起,從沒有在傳統媒體上打過一分錢的廣告,直到2014年春節聯歡晚會,才在央視一套打出了第一個形象廣告,這個時候,是品牌全面覆蓋消費者的時候,也是互聯網時代品牌建立的最后一步,已經快速且成功的建立了一個公眾品牌。

  從品牌營銷的角度來說,這5個步驟當然不是孤立存在的,但從企業價值、顧客價值的角度上來說,“知名度”絕對不是品牌的一個初級階段,而是品牌的終極階段。需要不斷的擴大知名度,要不厭其煩!

  美譽度、忠誠度當然可以起到口碑傳播、帶動銷售的作用,但“知名度”覆蓋達不到全體受眾,就不會成為一個全社會有影響力的品牌,只有讓更多人知道,才有更多的銷售機會,因此從這個角度說,沒有“知名度”一切銷售都是空談。這也是跨國公司需要不斷進行傳播的深層原因所在。

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